据封面新闻报道,当前,在B端餐饮企业与C端个人客户需求旺盛、冷链物流快速发展、新渠道刺激加码及多项扶持政策相继出炉四重因素共同推动下,中国预制菜产业飞速发展。2022年,预制菜市场规模为4196亿元,同比增长21.3%,预计2026年将达到万亿级别。同时,我国预制菜相关企业注册数量已保持连续10年增长,截至2022年底,共有预制菜企业6.4万家。
面对万亿级的市场,作为6.4万企业中的一员,信良记在预制菜行业发展之中不断成熟,不断强大,成为了业界领先企业之一。为了扩大开放领域,优化开放结构,提高开放质量,信良记先后推出了海外代理、省级代理、县域合伙人、爆款食材体验店四大招商模式,以此达成内外联动、互利共赢、安全高效的企业发展体系,既能够让企业在全国各地遍地开花,扩大知名度和影响力,又能够让各个类型的合作伙伴获得创业机会,在创富途中取得成绩。信良记四大招商模式以品牌形象统一,增强消费者对品牌的认知度;资源共享,降低成本;快速扩展,提高市场覆盖率;标准化管理,提高服务质量;集中营销,提高效益为根本,根据不同类型合作伙伴的实际情况给与特定支持。
海外代理
信良记海外代理招商针对于海外国家地区的用户,推出了海外宣传策略,曾在2021年欧洲杯展开之际,在德国、匈牙利、爱尔兰、西班牙、英格兰、苏格兰、罗马尼亚等诸多城市展开宣传,为信良记出海打响了第一枪,此后信良记还会在youtube、The Associated Press、Agence France-Presse加大宣传力度,以此为海外代理企业提供更多支持,现阶段信良记和ALPHA ALPHABETCO.LTD公司达成战略合作关系,ALPHA ALPHABET CO.LTD成为首个信良记海外代理合伙人,针对海外合作伙伴,信良记还会推出更多,更加切实可行的帮扶举措。信良记自2022年开放海外代理至今,小龙虾已出口十余个国家,深受好评。2023年信良记将开放更多的海外代理,让更多海外消费者可以吃到中国独有口味的信良记小龙虾。
省级代理
2022年,面对国内庞大的小龙虾消费市场,信良记正式开放省级代理。在过去一年,信良记在山东、河北、辽宁、广西、广东、海口等省市先后与望家欢供应链管理有限公司、链餐(山东)供应链管理有限公司、广西华冠农业有限公司、辽宁迦罗国际贸易有限公司、河北海福星商贸有限公司等一众实力企业达成合作关系,帮助这些省级合作伙伴抢先占据市场,保证和提高了他们的营收规模。2023年,信良记会在原有省代合作的基础上开放更多省份的独家合作模式,为更多对小龙虾感兴趣的企业提供共创共赢的产品和模式支持。各省市实力雄厚的企业可与信良记洽谈、签定省份区域合作,成为该省区独家代理,省代可享受对应量级的下单折扣、次月返点、年度达标返利及特殊附加激励返点;可在该市场核心区域开信良记品牌批发档口,三年之内专享省级市场独家开发权,三年内省级市场的渠道资源、客户资源为省级代理专属。信良记省级小龙虾代理模式必将给更多的企业带来新的机遇。
县域合伙人
信良记在2023会持续深耕县域市场,建立更加具有秩序的市场渠道体系,从而来保证价格的稳定及县域合伙人的权益。目前全国2000多个县,居住人口占我国人口总数的三分之一,城市年轻化趋势越来越明显,传统餐馆品类相对较少缺乏创新菜,不能满足年轻消费者对新鲜事物及网红产品的需求和消费欲望,县域市场物流不发达、成本高触达慢。鉴于目前县域市场小龙虾产品的竞争力较低、市场相对空白、而消费者需求在持续不断增长中。信良记为各县域餐饮企业、供应链企业、市场流通批发、社区连锁生鲜便利店、大型商超、社区团购、生鲜电商以及各类有识之士提供信良记县域小龙虾代理合作机会,成为信良记县域合作伙伴可现场品鉴、现场挑选最适合当地消费者口味的小龙虾系列产品及专业化烹饪制作指导及出品指导,另外可获得物料支持,网络支持,活动支持,技术支持,渠道支持、私域流量运营指导以及销售赋能等,为合伙人提供优质的货源与干线运输,以便合伙人运用当地的资源优势,更好更快的将产品销售,实现双方共赢。希望未来在每个县域市场都能有信良记小龙虾独家代理合作商,来经销各种信良记小龙虾相关产品,共同打造县域经济体。
爆款食材体验店
信良记爆款食材体验店首创行业领先的复合型模式,线上线下、ToBToC渠道均可覆盖,产品线也从头部爆品小龙虾到近百余款预制菜招牌菜,可谓应有尽有,产品线还在不断扩展中。爆款食材体验店定位于县域市场,以服务于当地餐饮、饭店为第一重点,信良记经营理念是:任选一道菜、就是招牌菜!大大解决了县域市场餐饮、饭店推出新菜时间长、研发能力弱、菜品出餐效率低,以及口味单一、口味不地道的诸多诉求。大师味道传承、一线城市流行菜品输出、预制菜核心产品力、依托全国多个自有工厂、产业园的产品研发和供应链能力,全国下沉到地市级的冷链物流网络。作为一家以ToB为主的线下实体店,体验店的模型对地理位置要求不高,客户以定向邀约为主,通过店内一套标准化的观、听、品、聊服务流程,高效帮助B端客户实现新利润增长点的启发与赋能,通过本地同城线上视频流量的运营辅导,帮助体验店经营者,打通线上获客渠道,持续的视频输出,实现公域流量逐步沉淀到私域的转化,获取更多ToC零售端客群。低门槛、少投入,手把手开店及线上线下运营帮扶、前期地面团队销售赋能支持,这也是体验店项目的核心,定位县域市场实现可控的低成本开店支出,房租、装修、设备、人工等在县域市场对比一线二线城市,前期投入及开店后运营成本、费用大幅降低,而在模型先进性,和领先的产品研发,以及专业的菜品出品教学方面,大幅提升了体验店综合竞争力和复合收益。
爆款食材体验店还有数量庞大且高质量的预制菜产品支持。2020年至今,经过不懈努力与研发,目前,信良记品牌预制菜有烤鱼系列、浇头系列、青花椒系列、水煮系列、怪味系列、粉蒸系列、冷吃系列及多款网红系列,总计百余款产品。从2022年第四季度开始不断持续的市场投放,深受市场消费者的一致好评。
23年必将又是一个万众创业的一年,也将是预制菜产业爆发式发展的一年,伴随着市场的全面恢复,各级市场,尤其是县域市场的消费势头高涨,地方餐饮业、预制家庭菜也必将进入到一个新的快速发展阶段,信良记爆款食材体验店项目助您抓住新市场、新机遇,实现新发展、新的致富之路!
为了帮助四大招商模式下的不同合作伙伴们取得快速发展,本着“健康、营养、卫生”的信良记品牌理念,做美味健康食物,选材上遵循严的标准,优质的食材,满足现代人的饮食需求,信良记依托全国多个自有工厂、产业园的产品研发和供应链能力,全国下沉到地市级的冷链物流网络,开袋加热即食的爆款预制菜通过合作伙伴拓展到全国市场,在我国多省市和地区都取得了傲人的成绩,信良记在全国各省的销量都达到了千万元以上,部分经济发达的省甚至达到了上亿元。
同时,信良记积极展开数字营销,利用社交媒体,网站短视频平台公域流量以及公众号私域流量结合,不断提升信良记品牌在各地域的知名度,并推出了一系列的地推活动,合作伙伴可享受本地信良记酷炫广告,通过建立品牌形象和品牌声誉,向消费者传递独特的价值主张;通过优惠活动帮助各级代理获得用户群体的关注,提供促销折扣,优惠券和促销方案以吸引顾客,在各类活动中信良记总部都会给与一定的扶持,为所有合作伙伴提供专业而强大的销售团队支持,帮助合作伙伴拓展渠道,丰富销售渠道,在强有力的总部支持下,所有合作伙伴都可获得与之匹配的宣传资料及培训的资源。信良记还会根据各个合作伙伴所反映的情况,不断根据各地区特点进行预制菜调整,服务模式、宣传模式调整,通过建立与客户的良好关系,提高客户满意度,并吸引更多新顾客,让所有合作伙伴努力当下,赢在未来!
