互联网上卖水果 年销售额从20万增长到500万
近日，海口琼山区城南一横路一栋居民楼中，陈棣耿和他的员工们正在忙碌地把一箱箱水果搬上货车，准备赶到美兰机场发早上六七点的空运，让外省的客户在当天就可吃到新鲜水果。
近年来，海南将扶持小微企业和发展互联网产业作为“大众创业、万众创新”的方向。90后小伙陈棣耿中职毕业后，尝试做电商和微商，专卖海南水果和土特产。在“大众创业”的浪潮中，他从零经验开始创业，如今年销售额已增长到500万元。记者 钟起的 文/图
毕业后开网店卖海南水果，以诚信为本
陈棣耿是海口人，1991年出生。2012年，陈棣耿从海口市第一职业中学计算机会计专业毕业后，在一家公司当实习话务员。后来看到身边有朋友开网店卖海南水果，陈棣耿也心动了。“当时看到一些农户种了水果，却卖不出去，我就想着自己开一家淘宝店，专卖海南水果和土特产，把家乡有特色的东西推销出去。”陈棣耿说。
血气方刚的陈棣耿说干就干，从公司辞职后，他开起网店，做起微商。“当时的海南水果市场还没有现在这么火，但我认为市场有潜力。”回忆起创业初期的经历，陈棣耿说，刚刚创业时，订单很少，为了尽快把口碑打出去，他发货不计成本，有订单就发空运。
从创业做电商和微商开始，陈棣耿就给自己定下“规矩”，凡是客户的订单，品质第一，“一些坏的、烂的宁愿丢掉也不能发给客户。发货时，我们还首创真空打包，确保水果完好送到客户手中。”陈棣耿说。
2016年9月1日，海南全面试行“五证合一、一照一码”登记制度改革，比全国统一推行时间提前一个月。为了让自己的网店走上正轨，陈棣耿注册了海南耿直信农业发展有限公司，打出“耿直信”品牌。“营业执照办理很方便，多证合一，办证时不用东跑西跑，这样能够将更多的精力放在业务上。”在陈棣耿坚守诚信，脚踏实地的坚持下，他的网店慢慢吸引了许多回头客。
每天有上千个订单，专门雇了8名老乡来帮忙
随着订单不断增加，收货、接单、联系快递、发货都要自己动手。遇到椰子销量好时，为了及时发货，陈棣耿砍椰子壳就要忙碌到通宵。眼看订单越来越多，一个人根本忙不过来，陈棣耿便动员舅舅王映杲和表哥吴挺仁加入，到后来还从老家请了8名老乡专门负责打包，解决大家的就业问题，“员工的工资是3000余元，比在家干农活或在外面打工强多了。”
“我们几个‘股东’三天两头要跑龙泉、龙桥、永兴等乡镇甚至到各市县果园去收水果，了解各种水果的生产特点，确保原生态。”陈棣耿说，从椰子、澳芒、火龙果、百香果、荔枝、龙眼、柠檬，到木瓜、菠萝蜜、木薯、地瓜、黑豆……凡是具有海南特色的水果和土特产都在卖，“特别是像菠萝蜜、木薯、黑豆之类的，利用我们的优势帮农户解决销路，村民们没想到这些以前只能挑到镇墟上零卖的东西，竟然在网上能卖这么好。”陈棣耿说。
海南荔枝上市时间比较早，为此每年一到荔枝季节都会是“爆款”产品，每天要发货五六千件。为此，在荔枝季节，陈棣耿都会请30多名工人专门负责打包。“7月到10月是海南水果的空档期，水果较少，属于‘淡季’，这段时间外省水果集中上市，但我们每天仍有近千个订单要发货。”
今后将引进外地特色水果，让本地消费者“尝鲜”
创业初期，陈棣耿的网店年销售额只有20多万元，后来订单一年比一年多。今年以来，销售额已达500万元左右。说起利润，陈棣耿也坦承，水果行业不属于暴利行业，利润仅在10%左右。但是，能做到薄利多销，能解决一些乡亲的就业问题，他已经很知足。
谈及将来的发展，陈棣耿已做好长远规划：不仅要卖出去，还要请进来。为此，8月份时他和家人专门去杭州考察，与全国各地的水果同行互相交流、学习营销、洽谈合作，不仅在当地找了一些水果代理，还将在今后引进对方产地的特色水果，让海南的消费者品尝真正从源头过来的水果。